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外贸人:这些免费的网络资源你都用好了吗?

信息来源:免费奇境官网 发布者:admin 浏览量:1751 次
本行业各专业展会的主页

知名展会都有相关的主页,主页上面有所有参展商的联系方式,产品种类,参展商公司网站等重要的资料,这些资料都是非常有价值的。

国外的参展商是卖家也是最大的进口商,所以这些客户要重点跟进,特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有现场参加这些专业展会,但是到时候发开发信的时候就可以以“it is my honor to know you from ...."来作为开发信的开头,这样可以一下子拉近和客户的关系。 


各大黄页

欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯,这有点类似国内中国电信出版的那种电话簿,不过这里说的黄页是网络上的。这类黄页上一般没有公司的E-MAIL信息,就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上找出相关更加详细的信息。比如在google上输入ABC spa这个公司的名称,说不定就可以找到公司的网站,从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。

下面推荐几个比较好的黄页地址: 

http://www.europages.com/

欧洲黄页

http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1 

托马斯欧洲企业名录 

http://www.kompass.com 

http://www.wlw.de/ 


搜索引擎

这个是用的最多的。google大家都用滥了,所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国,可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。同理,你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定不一样。

在使用不同国家的搜索引擎时,最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言,这样得到的信息会更多一些。

有人可能会问,我只看得懂英语,其他语言我又看不懂,怎么办?其实很多时候你没必要看懂那么多,比如找到一家德国企业网站,这个时候你不用急,根据需要一般你就直接点product或者contact(当然德语不是这么拼写)这两个子目录,看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么。由于欧洲基本上都是一个语系,所以很多国家文字的很多拼写都是类似的,比如product德语叫produkt,contact叫contakt,大多有一定关联,有些不知道的就一个一个点击,直到找到自己要找的信息为止。


国内的网站资源

福步论坛和阿里巴巴中文网站都是很好的网站资源。福步里面除了教你如何操作外贸的各个环节之外,还有几大板块是网友专门用来分享客户资源的,有很多东西都可以去发掘,值得好好利用。在阿里巴巴中文网站,很多台湾香港上海宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手,所以阿里巴巴中文上存在很多客户。 


注册免费的B2B网站

以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户,在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率,从而让客户主动来联系我们的措施了。

网上可以免费注册的B2B的平台非常多,重点注册made-in-china,还有一些在广交会或者其他地方做过广告的B2B网站。这项工作比较烦琐,可以和以上四点交叉进行,这样也不至于太枯燥导致降低发布的产品信息的质量。另外,注册完之后不要忘了定期登陆和更新,因为很多客户都是直接利用那个B2B的平台给你发了邮件,有时候没有直接转到你设置的邮箱里面,所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘。 

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